池松潤（いけまつじゅん） 池松潤は、スタートアップ・CEOのためのパートナーです。
登壇・イベントなどは ⇒ コチラ コミュニケーションデザイン／事業計画／エクイティストーリー／エンタープライズ営業コンテンツ／慶応義塾大学卒／大手広告代理店を経てスタートアップの若手と世代間常識を埋める現役５６歳。バイオグラフィについては⇒こちら
立ち上がり期のスタートアップ経営者は、ゼロイチを産み出すために、あらゆる領域をやらなければなりません。そのための壁打ち相手であり、具体的な落とし込み作業をするパートナーであり、見落としがちな不得手な部分を客観的にフォローアップするパートナーが必要になります。
生まれたてのスタートアップの場合。PMFから考えることが多いと思います。そもそもPMFにはステップがあります。そしてGTM（go to market）を考えねばなりません。
GTM戦略とは「独自の価値をお客さまへ提供し、競争優位性を確立するための組織プランニング」そして「誰に、何を、いくらで、どうやって売るのか」を整理したものです。
１：プライシング・フィット
自分たちが狙いたい（狙える）ACV（年間発注額）を理解する必要があります。これはターゲットの顧客が解決したい課題に対して払える金額・プロダクト/ソリューションの完成度・競合優位性（又は差別化）で決まってきます。最初から狙ったACVを達成できるスタートアップは少ないものです。ほとんどの場合は低いACVから徐々に機能を拡張してACVを上げていくケースが多いと思います。
２：ストラテジー・フィット